华图往哪走？张仕友详解华图“触网”和扩张逻辑(3)

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　　> 业务多元化之路

　　相较于严抓通过率，华图2009年开启的多元化战略似乎更受外界关注，这几年，在“公务员考试培训”之外，华图的又增加了“职业教育”的新标签。

　　“公务员考试培训业务一直在快速发展，但是事业单位招录考试培训、教师招录考试培训营收增幅更快，都超过了100%。”张仕友透露，以教师招录考试培训为例，今年年营收或达2亿元，而事业单位招考培训、教师培训、金融和医疗考试培训的业务将实现共6亿元左右的营收。据华图财报，2015年，事业单位和教师招录考试培训收入均突破1亿元，而华图总营收为13.59亿元。

　　“现在我们70%的业务围绕公务员考试，30%围绕事业单位、金融、医疗考试。”在华图预期中，公务员考试和其他职业考试培训收入的比例调转过来达到3:7，将会是较为理想的情况。不过张仕友表示，公务员领域的参培率比K12低许多，全国公考培训的平均参培率约为百分之十几，仍有上升空间。以南北方地区为例，北方一些地区的参培率可以达到50%，但是在一些南方地区，比如广东作为华图全国第一大分校，年营业额过亿，但参培率就低于吉林，这跟当地公务员录取比例、人口数量有关，也跟当地经济发展、就业机会有关。

　　概括起来，华图的多元化主要包括内生项目拓展以及投资并购两个层面。

　　张仕友说，在学科的多元化上，华图把线下网点视为跑道。“我们怎么布局行业学科的多元化?现在华图的全国500多个跑道建好了，那我在上面跑奔驰、跑宝马、跑沃尔沃、跑卡车、跑货车，就取决于如何设计了。那怎么知道适不适合呢?比如说，40吨以下的车都可以跑，40吨以上的车就不能跑了。我们自己孵化的一些项目像金融、医疗，甚至我们的少儿文化出版项目图豆，就可以在我们内部的跑道上跑;还有一些对外投资的项目，比如做IT培训兄弟连等等则可以在外部的跑道上跑，而华图本身的招生渠道和资源也可以输送给兄弟连。”

　　在多元化的道路上，教育产业链的哪一块自己做，哪一块通过资本布局，“一切皆有可能”。“就是一句话，适合放在华图平台上的，我们自己做，适合放在华图体系以外的，我们投资它。华图教育的标准在哪里呢?华图定位职业技能教育培训机构，其目标用户为20-35岁的青年人群。”

　　为此，现阶段华图提出了“一横一纵，一下一上，科技加资本”的发展战略。

　　“一横”是指华图教育在加强传统公职、事业单位、大学生村官招录考试、军队转正干部安置考试等培训业务的同时，着重发展教师资格证考试、证券从业资格证考试等执业资格考试。此外，华图还将选择进入其他未涉及考试的培训业务，从横向覆盖成人职业技能教育培训领域。

　　“一纵”是指华图教育在从事成人职业教育的同时，在未来也会涉足幼教培训和K12教育领域。除了内部团队孵化了图豆，靠图书出版进入少儿领域外，2012年底华图投资的希乐城(华图持股23%)是一家面向少年儿童的职业体验乐园，今年还投资了做K12领域直播的考试通、批改系统的云校。

　　“一下一上”是指华图继续巩固地面教学网络、同时积极开展在线教育业务，实现线上线下相呼应。

　　“科技加资本”是指一方面利用音视频交互、大数据分析、智能学习等互联网技术来改造传统教育培训模式，提高内部教研和管理的效率，提高外部营销水平和客户体验度，同时利用资本平台募集资金或并购重组充实公司实力。

　　据公开资料，在职业教育板块，华图资本以1.25亿战略投资了IT培训机构兄弟连，华图还投资了主打成人职业在线教育APP考试通的上海墨桐花开教育，主营教师资格证考试、教师招聘考试掌上园丁科技，由华图内部创业、主要产品是邀请公职人员社区的深圳脑洞科技，还有优职、爱语特、元培翻译，以及内部创业的德仁商学院、好学教育、好会计等。

　　此前易定宏表示，华图希望在职业教育领域发展空间巨大的细分赛道上，找到可以和华图人财物形成互补的企业，争取五年之后在华图资本的教育生态体系中能出现一二十家强壮的教育企业。“投资风格是一个领域投一家好的标的，以实现‘投一个成一个’。”

　　鲸媒体了解到，除教育文化行业外，华图资本也涉足如娱乐传媒、医疗健康和体育行业等领域的投资。例如投资了新三板上主营业务为移动广告投放+游戏代理联运的广州优蜜移动，投资了以游戏为主要业务的北京盖娅互娱网络，投资了广州艾晨斯品牌策划有限公司，还投资了话剧《BangBang双响炮系列》、电影《露水红颜》等。

　　后记

　　采访的最后，张仕友向鲸媒体表示：“我认为华图还在高速发展，什么叫高速?就是利润增速可以保持在30%以上。”在张仕友看来，16岁的华图还是个年轻的公司，现在员工的平均年龄为27岁左右，“未来是年轻人的世界”。今年他到德国专程拜访了散落在各地的“隐形冠军”，这些名不见经传的细分领域龙头企业很多都有上百年的历史，都经历过二战，战时关停、战后继续重开，到现在依然保持着旺盛的生命力。“我的深切体会是，归根到底，华图依然要保持工匠精神。” （编辑：温州华图）